Naujausios
„Jeigu trauma mažesnė, kai kurie klientai sako, neva tai smulkmena, dėl kurios neverta pildyti popierių. Bet aš sakau, kad per galvą niekas neduos – pabandykit. Neretai paaiškėja, kad tai draudžiamasis įvykis, ir žmogus gauna išmoką“, – kalba J. Čaika
Bent kartą per metus Jelena pasišneka ir su vienu pirmųjų savo klientų, kurį, sulaukusį vos 35 metų, ištiko infarktas. Šiandien jis yra puikus pavyzdys, kaip, laiku priėmus tinkamą sprendimą, gyvybės draudimas suteikia reikalingą pagalbą.
Populiarėja rizikinis gyvybės draudimas
J. Čaika primena, kad kaupiamojo draudimo privalumas yra galimybė sustabdyti įmokas nestabdant draudimo apsaugų. Praėjus trejiems metams nuo sutarties sudarymo, įmokas galima sustabdyti vienų metų laikotarpiui, o praėjus mažiau nei trejiems metams – trims mėnesiams.
„Įsivaizduokite situaciją, kai gyvybės draudimo sutartį turintis žmogus dirba užsienyje. Netekęs darbo, grįžta namo, tačiau kurį laiką neturi pinigų įmokoms, todėl jas sustabdo. Jeigu tuo laiku nutinka draudžiamasis įvykis, žmogus turi apsaugą“, – pažymi ji, pridurdama, kad dėl šios galimybės reiktų pasitarti su savo konsultantu.
Šiuo metu daug jaunų žmonių renkasi rizikinį gyvybės draudimą. Anot Jelenos, jaunimui senatvė atrodo labai toli, todėl rūpintis ja neskuba, o rizikinis gyvybės draudimas svarbus čia ir dabar, ypač – turint būsto paskolą. Draudžiantis jaunystėje, rizikinio gyvybės draudimo kaštai pigesni.
Konsultantė pastebi, kad didėja ir kaupiamojo, ir rizikinio gyvybės draudimo sumos.
„Tai susiję su augančiu pragyvenimo lygiu. Kai klientai manęs paprašo atsiųsti standartinį pasiūlymą, atsakau, kad toks dalykas neegzistuoja. Kaskart atliekame kliento poreikių išsiaiškinimą ir vertiname, kas aktualu būtent jam, kokios apsaugos bei sumos atitiktų poreikius, kad nelaimės, kritinės ligos ar traumos atveju būtų padengtos išlaidos ir palaikomas pragyvenimo lygis, prie kurio žmogus pripratęs“, – tvirtina J. Čaika.
Išmoka priklausys nuo draudimo sumos
Pagal rekomendacijas, nelaimės atveju draudimo išmokos turėtų užtekti pragyventi nuo vienų iki penkerių metų, optimali – trejų metų šeimos išlaidų suma.
„Kalbėdamasi su būsimais klientais telefonu, visada paklausiu, ar po ranka turi skaičiuotuvą, kad kartu sudėtume ir sudaugintume, kokia suma reikalinga jų šeimai. Išmokos dydis priklausys nuo pasirinktų apsaugų ir draudimo sumos.
O kartais žmonės pamiršta pasidžiaugti, kad nieko neatsitiko. Sako – mokėjau, ir nieko. Tačiau gyvybės draudimo finansinę naudą įmanoma pamatyti tik nutikus nelaimei. Jeigu viskas gerai – gyvybės draudimas tiesiog dovanoja ramybę, o kaupiamasis dar ir leidžia sukaupti lėšų ateičiai“, – įsitikinusi J. Čaika.
Pirmiausia reikia drausti tą, kuris uždirba pinigus
„Viena iš pagrindinių klaidų, kad žmonės labiau linkę drausti vaikus, o ne save, kartais ir draudimo sumas vaikams renkasi didesnes. Aš juos galiu suprasti, nes pati dariau lygiai tą patį – kai buvau jauna, irgi pirmiausia nuo mažumės draudžiau tris sūnus, o savo pačios gyvybę apsidraudžiau tik atėjusi dirbti į gyvybės draudimą“, – prisipažįsta J. Čaika. Šioje srityje ji dirba jau keturioliktus metus.
Savo patirtimi Jelena remiasi ragindama klientus pirmiausia sutartį sudaryti tam šeimos nariui, kuris uždirba pinigus. Antraip, jeigu jam kas nutiks, šeimai bus sunku pragyventi, galbūt net neliks kam mokėti vaikų draudimo įmokas.
„Neseniai mirė klientė, kuri buvo apdraudusi vaikus, o pati gyvybės draudimo sutarties neturėjo. Gerai, kad vaikų draudimo sutartis perėmė vyras, tačiau taip būna ne visada“, – pažymi konsultantė.
Jelena džiaugiasi, kad daugėja socialiai atsakingų darbdavių, kurie sudaro gyvybės draudimo sutartis savo darbuotojams. Pasak konsultantės, tai žmones pritraukia ir išlaiko kur kas labiau nei daugelis kitų motyvacinių priemonių.
„Vadovai žino, kad pakeltą atlyginimą darbuotojai prisimena ilgiausiai kelis mėnesius, o gyvybės draudimas kartu su plačiu socialinės gerovės paketu turi didelę pridėtinę vertę kuriant ilgalaikę motyvacinę strategiją“, – pažymi ji.
Užs. Nr. 578101
